每個企業都有規劃自身公司的獎金制度，每位主管也都有適合自己團隊的一套激勵方法，這是再平常不過的事情了，每個月業務同仁業績達成多少?還缺多少業績?約莫可以領多少獎金?自己算一算其實心裏都會有個底；但是除了正式公告大家都知道的獎勵制度外，還有一種獎勵案是有經驗的主管自己會留一手的小技巧。
企業規劃獎勵的名目很多，講實在話「齣頭經賊」(台語:花招、把戲很多的意思)；常見的有獎勵名目有:銷售獎金、專案獎金、績效獎金、評核獎金、達成獎金、跳檻獎金、團體獎金、創新獎金、久任獎金、聚餐獎金、招聘獎金，甚至於清潔獎金、佈置獎金、出清獎金…等等一堆，只要是你想到的名目幾乎都可以拿來作獎勵項目。
因此，相較於擁有豐沛資源的大企業，有一些資源較拮据的企業主管，都會有一項隱藏版的技能，就是在每年底編列預算時，想辦法的塞進一筆〝可彈性運用的獎金來源〞的預算項目，它可是資深主管用來激勵團隊，團結人心的好方式，而快閃獎勵案的獎勵金額不大，大都是先看團隊整體業績進度有點落差，但在月底結算前只差臨門一腳就可跳檻或多一包獎金時，用來激勵團隊士氣達成目標的方式。
接下來，這個主題我們將分成上下兩篇，上篇歐爸會將規劃快閃獎勵時需要注意的地方進行說明，下篇我們將討論快閃獎勵案的幾個實際範例~
1.快閃獎勵案與一般獎金制度的不同:
2.業績好的時候不需要投入資源:
這與每月規劃行銷檔期的邏輯一樣，當正逢產業旺季或當月業績好的時候，已經確定可以達標的情形下，不需要再做錦上添花的事情，同樣地，如果算一算到月底的時間，稍微再拚一下是有機會達標，這時才投入獎勵案，才不會照成資源上的浪費。
3.加碼獎勵主管知道就好:
快閃獎勵案屬於短期、非意料中的獎勵，要讓團隊成員有驚喜的感覺，當當月業績進度落後或士氣較為低下時，在適當的時機宣佈獎勵，會適時的讓整個團隊動力提升，衝出另一個業績高峰波段。
4.即時性很重要:
快閃獎勵是屬於臨時、即興、短期的非常態性獎勵，和常態性的獎金制度固定在發薪日發獎金不同，在快閃獎勵結束後，最好在當日，最慢在2天內結算發放，這種即時的小獎金會讓前線同仁很有感。
5.獎勵提案越簡單越好:
與常態性獎金規則不同，快閃獎勵案越簡單越容易計算越好，讓門市同仁間彼此比較可拿到的獎金多少，千萬不要太複雜的限制一堆，這樣才會激發出前線同仁更好的效果。
6.獎勵時間不要太長
通常以短期2~3天為主，視狀況使用在平日或假日期間，如有國定連假最多不要超過5天，獎勵期間如果拉太長，激勵的氛圍就會越趨低落，衝刺效果也就會跟著遞減。
7.有需要才提出規劃:
如果快閃獎勵案變得太頻繁，每個周末或頻率經常性拿出來做激勵，就會失去這項獎勵案的精神，變成與常態性獎勵案相同，團隊也會習以為常，認為這是基本應該有的獎勵，因此，主管必須要拿捏好獎勵提出的時間點。
8.每日定時的公告目前業績進度
其實不論是否有無快閃獎勵，以零售業而言，每天隨時就像在打戰一樣，因此，在衝刺業績的期間，總部主管可以制定好每日業績定時公告制度，例如:每日PM12:00,PM3:00,PM6:00,PM9:00定時公告所有店點業績進度(視行業不同)，這樣將會同時激起銷售同仁的鬥志與不服輸的精神，良性的競爭將會使團隊績效正向發展。
9.其他要注意的事情:
只要是主管應該都會遇過，有些門市同仁的花招實在很多，有的獎金制度會有跳檻，所以會把業績灌到一個人身上，大家事後再平分獎金；有的同仁會想，既然業績還差那麼多達不到的話，這個月就擺爛不努力，把這個月業績壓件留到次月再成交的情形，這些雖然都有解決的方法，但還是要提醒主管做好管理上的考量，不要讓獎勵的一番美意淪為取巧的方式。
上述這幾點都是實務執行上要注意的地方，部門主管在常態性獎金制度外，也會另外想辦法挖資源來規劃類似快閃獎勵的方法以達成目標，這種意料外的小獎勵會帶給同仁突然來的小確幸與幸福感，就算最終業績沒達標也會提升團隊的向心力，這就是有些主管不會主動說，但會用來帶人帶心的其中一個小眉角了。
讀完此篇，大家對於快閃獎勵如果還有其他更好的做法或想法，也歡迎您留言給歐爸，大家一起討論交流進步喔!